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把利润小销量大的低端产品做好很重要

远东电缆公司付总工程师唐松柏日前接受低压电器网记者采访时表示:“低端产品虽然利润空间小,但是用量非常大,我们每年大概做100多亿这样的产品”,并表示:“这是我们生存根本所在”。唐副总工的这句话充分地说明了低端产品对企业是何等重要,同时也以实事有力地回击了一味盲目反对企业以低端产品竞争和片面强调去同质化的谬论。
  
  世界上任何一个国家的电线电缆产业,都是以制造普通低端电线电缆产品为主,而所谓的高端电线电缆产品只占极少量,其总销售额所占比例大约不到10%。我国的情况也大致如此。
  
  近几年来,尤其是爆发了金融危机之后,电线电缆行业遇到市场困境以来,人们开始抱怨电线电缆企业“以低端产品恶性竞争而导致整个行业陷入困境”。在尚未对何谓高端产品有明确定义的情况下,就盲目地把某些新领域、新产业用的电线电缆产品说成是高端产品,并且一再呼吁去开发这些高端产品,这是不负责任的误导。
  
  就目前来看,人们所说的高端电缆产品,不外乎是高压和超高压电缆、光电复合高压海底电缆、风电设备电缆、光伏设备电缆、电动汽车电缆、混合动力汽车电缆等。这些电缆产品的利润可能较高,但用量相对很少,市场空间很小,况且不是一般电缆企业能够制造的。何必拿这些产品去引导电线电缆企业的技术发展方向。
  
  正如唐副总工说,低端产品“是我们生存的根本所在”,喊说出了电线电缆企业家们的心声,这是对当前电线电缆行业产品结构及其市场格局最明确的诠释。如果把企业“生存的根本”丢了,而一味追求什么高端、高科技产品,只能使企业陷入困境。即使开发出了几个“高端产品”,也只能是当作“花瓶”,拿来自我欣赏,很难产生规模性的经济效益。
  
  从我国大规模的城乡电网建设与改造来看,所用的电线电缆全部是低端产品。普通的国民经济建设领域所用的电线电缆,永远都是低端产品,所谓的技术进步,只能是产品材料和结构的改进而已。例如,普通钢芯铝绞线发展到碳纤维复合导线,铜芯塑料绝缘建筑电缆发展到铝合金线芯建筑电线等。
  
  低端产品不是没有技术含量。如何开发或改进适合中国国情的低端电线电缆产品,提高低端产品的技术含量,确保产品质量,提高其附加值,这是电线电缆企业应该考虑的实际问题。
  
  所谓“做好”低端产品,主要有几个方面:
  
  一是把低端产品的质量做好。不能只为了降低产品和获取利润而造假卖假。要堂堂正正地作出自己的品牌,包括本地区品牌,省级品牌,甚至国家品牌。现在,有些企业的普通建筑电线产品在本地区品牌特别响亮,产品供不应求,能说低端产品没市场么?
  
  二是改进低端产品的结构性能。低端产品的范围相当广泛,也是产品技术创新的主要领域。要提高低端电缆产品的技术档次、技术含量和附加值,应该从改进产品结构、降低产品价格、提高产品可靠性等方面入手。例如,把钢芯铝绞线改进为防冰雪导线,把中低压电力电缆改进为防盗型电缆,把传统的铜芯建筑电线改进为铝合金芯电线,把古老的橡皮绝缘导线电缆进行彻底的结构和性能升级等,都是应该持续进行的产品技术创新,何必去片面追求所谓的高端产品。要知道,现在那些所谓的高端产品,都是从本来的低端产品不断改进演化而来的。实事证明,企业片面追求高端产品是不会成功的。
  
  三是密切关注低端产品动向。低端产品应用量大面广,也最容易暴露出这样那样的问题,有些是产品质量问题,有些是用户对产品的改进要求。特别是用户对产品的改进要求,往往是产品技术创新的切入点。如果电线电缆企业掌握了用户的合理要求,制造出了改进型的产品,并形成了自己的产品标准,这就是自我技术创新,就会形成新的经济增长点。
  
  唐付总工说:“我们80%左右是低端产品,如何把低端产品做好,实际上是很重要的,我们也非常重视这方面的工作。所以我们首先要把我们赖以生存的部分做好,只有生存了才能发展”。远东电缆公司在保持老产品主导地位的同时,每年开发30个左右的新产品,获得四五十项专利,形成了新老产品的良性格局。这才是产品结构调整和产品定位的正确模式。
  
  总之,目前低端电线电缆产品仍然是几乎所有企业赖以生存的普通产品,至今还没有发现哪个电线电缆企业完全依靠高端产品生存的。所谓产品“去同质化”,目前既不符合国情,也不符合行情,而是不切实际的幻想,建议不要一再呼吁。企业要参与低端市场竞争,首先要把产品质量做好,取得最广大用户的信赖,这才是长治久安的生存和发展之道。
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